現(xiàn)在各地分類信息網(wǎng)站多又多。一般都是站長忙著，很少有企業(yè)在運(yùn)營。其原因主要是這類網(wǎng)站盈利比較難。特別是全國范圍內(nèi)的分類信息站點(diǎn)。05年以來，趕集網(wǎng)、58等分類信息站被風(fēng)投多次，整個(gè)行業(yè)都看好，絕對(duì)是一支潛力股。地區(qū)性的分類信息站如何運(yùn)營，特別是盈利點(diǎn)在哪?倒是我們站長都所關(guān)心的問題。

　　掛上Google Adsense、百度聯(lián)盟廣告、阿里媽媽是我們最容易做的。其實(shí)地區(qū)性分類站比全國范圍的分類站具有很大優(yōu)勢(shì)：

　　1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)。地區(qū)性分類站都應(yīng)該很了解當(dāng)?shù)兀ň用竦纳?、購物、娛樂等等的?xí)慣，獲取當(dāng)?shù)匦畔⒈容^便捷，就算要做市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)外地企業(yè)也來的方便。

　　2、資源優(yōu)勢(shì)。本地資源整合相對(duì)也簡(jiǎn)單，針對(duì)性強(qiáng)，效果顯著。

　　3、客戶群。很容易判別用戶來源、愛好、習(xí)慣，利用人這資源也比較便捷，相對(duì)溝通也簡(jiǎn)單。

　　一般分類網(wǎng)站訪問量最大的頻道是房產(chǎn)、商業(yè)服務(wù)。這些是當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫降?。分類信息其?shí)目的就是為了方便居民快速、準(zhǔn)確、及時(shí)找到日常需求信息。劃分地區(qū)組織信息是趕集網(wǎng)、58等大型分類信息網(wǎng)站所首先做的。

　　全國范圍的分類信息站一般在某一地區(qū)或者部分地區(qū)發(fā)展比較好。很難在全國范圍內(nèi)做的很好。畢竟分類信息需求需要當(dāng)?shù)匦畔⒌闹С?。本地企業(yè)或個(gè)人做分類站在這上面占有很大優(yōu)勢(shì)。

　　我們的盈利模式從哪來?

　　第一，模仿全國范圍內(nèi)的大分類站點(diǎn)。比如趕集這類。在強(qiáng)化分類發(fā)布功能的同時(shí)，收費(fèi)競(jìng)價(jià)方式或者叫推薦是不錯(cuò)的選擇。會(huì)員充值，花一點(diǎn)積分可以把廣告、需求、供給信息排首位前位。模仿他們掛上Google Adsense等廣告。

　　第二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)。針對(duì)大分類站，結(jié)合本地具體市場(chǎng)，為商戶、企業(yè)服務(wù)。當(dāng)然會(huì)員充值也有部分是企業(yè)商戶，但是我們可以針對(duì)行業(yè)，推出更專業(yè)的服務(wù)。拿南京的房地產(chǎn)來說，比如“房產(chǎn)”頻道，我們完全可以優(yōu)化行業(yè)詞“南京房產(chǎn)”“南京租房網(wǎng)”“南京二手房”等，讓用戶使用搜索引擎就找到你的分類站。專業(yè)的本地房產(chǎn)網(wǎng)HOUSE365通過這方式獲取不少客戶。同時(shí)專業(yè)的客戶帶來專業(yè)的商戶、企業(yè)。專業(yè)的商戶同時(shí)也帶來專業(yè)的信息資源。房地產(chǎn)企業(yè)也看好你的分類頻道，大把大把的廣告費(fèi)用就會(huì)投過來。他們的最新資訊信息、房產(chǎn)信息也會(huì)出現(xiàn)在你的專業(yè)分類上。一個(gè)良性的循環(huán)就這樣開始。當(dāng)你能替商戶帶來客戶，一切問題就好解決了。大分類站點(diǎn)很難在全國范圍把具有優(yōu)勢(shì)的詞做好搜索引擎排名?；蛟S就是搜索引擎優(yōu)化的魅力所在。

　　第三、資源優(yōu)勢(shì)。結(jié)合本地企業(yè)商戶組織活動(dòng)比很多大分類站具有優(yōu)勢(shì)。首先，地區(qū)分類站應(yīng)該很了解本地企業(yè)狀況，用戶狀況。企業(yè)之間、企業(yè)與網(wǎng)站之間可以很好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。各地團(tuán)購站經(jīng)常組織各種團(tuán)購活動(dòng)。分類信息網(wǎng)站也可以同這類專業(yè)站點(diǎn)合作。具有客戶與具有資源的站點(diǎn)合作實(shí)現(xiàn)共贏。其次，站內(nèi)信息整合。這個(gè)就是行業(yè)站與分類站的差別。分類站提供信息較多，涉及生活、學(xué)習(xí)、工作方方面面，相關(guān)聯(lián)信息較多。利用信息的相關(guān)性可以提高其他行業(yè)信息的訪問、減少用戶的盲目性、提高知識(shí)信息獲取的準(zhǔn)確性。這樣滿足用戶需求就增加的用戶的黏度，同時(shí)還可以引導(dǎo)用戶消費(fèi)等等。

　　第四、客戶優(yōu)勢(shì)。這個(gè)客戶優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是客戶的習(xí)慣性。各地客戶有各地的愛好、習(xí)慣。同大型分類站比較，地區(qū)分類具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，更容易知道用戶愛好，獲取客戶反饋信息，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容、優(yōu)化流程來適合本地客戶習(xí)慣。在用戶體驗(yàn)上會(huì)做的更好。相對(duì)行業(yè)站，地區(qū)分類站所擁有的客戶資源也是各行各業(yè)企業(yè)商戶營銷的目標(biāo)。利用好客戶資源，合理合情合法的幫助企業(yè)商戶。我想盈利絕對(duì)不成問題。

　　網(wǎng)站的盈利無非就是廣告、分成、增值服務(wù)。企業(yè)(商戶)、用戶、網(wǎng)站三方緊密結(jié)合，資源互補(bǔ)優(yōu)化不盈利都不行。地區(qū)分類信息站一般都是針對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，主要就是房產(chǎn)、人才、商務(wù)服務(wù)一些日常生活需求較大的行業(yè)。

　　以上僅僅是本人對(duì)地區(qū)分類站盈利的一點(diǎn)看法。

作者:南京小A